鹿鳴礦業(yè)大商務管理典型案例四：優(yōu)化銷售回款增收創(chuàng)效
打印鹿鳴礦業(yè)單體鉬礦規(guī)模居亞洲前列，但受市場行情影響，鉬產(chǎn)品價格波動較大，從終端市場反饋到原料市場，資金鏈均比較緊張，導致鉬鐵客戶回款慢，提貨速度減緩。公司圍繞年度經(jīng)濟預算指標，結合生產(chǎn)計劃和市場供需，科學制定產(chǎn)品銷售方案，動態(tài)調整回款方式，保證產(chǎn)品實現(xiàn)高價位成交。
鹿鳴礦業(yè)首先調整優(yōu)化銷售策略，通過“少量多次”增加銷售頻次，提高客戶訂單量，根據(jù)客戶資金情況，將部分合同簽訂為承兌合同，采用“現(xiàn)金+承兌”的回款方式，縮短合同執(zhí)行周期，加快銷售回款速度。強化匯票管理，嚴控匯票風險，遵循“風險可控、規(guī)模適度”原則，每月編制承兌匯票“收、支、兌、存”情況表，大額付款優(yōu)先選擇匯票進行支付，降低匯票對“兩金”的占用。同時加強創(chuàng)效研究，深入研究兩種結算方式在各種情況下所帶來的創(chuàng)效差異，并編寫管理創(chuàng)新課題《金屬礦山銷售回款的管理創(chuàng)效與應用》。
2023年全國冶煉企業(yè)并沒有恢復全部冶煉產(chǎn)能，部分鋼廠以承兌方式結算貨款，故而下游冶煉企業(yè)希望以承兌匯票購買鉬精礦，鹿鳴礦業(yè)以承兌匯票進行結算順應市場要求，提高了市場競爭力。鹿鳴礦業(yè)承兌合同較現(xiàn)金合同每噸度增加30-40元，根據(jù)測算結果顯示，承兌匯票所帶來的效益均高于現(xiàn)金合同產(chǎn)生的效益，今年以來，因簽訂銀行承兌合同增收約***萬元。
下一步，鹿鳴礦業(yè)將繼續(xù)優(yōu)化挖掘銷售回款方式，在保證公司資金正常運轉的前提下，實現(xiàn)公司效益最大化。（鹿鳴礦業(yè) 孟令釗）
